キャッチコピーに迷ったら！広告文を作る上で「一番大切にすべきこと」
監修者情報
株式会社アイエムシー
取締役 Web広告事業 SEMコンサルタント
大塚 雅智（おおつか まさとも）
弊社リスティング広告運用サービスは専任担当制となっていますので打ち合わせから効果測定、実際の改善作業などすべて、私がおこないます。
「誰にでもわかりやすく」をモットーとし難しい言葉や専門用語は極力使わずに、わからないことはわかるまで丁寧に説明しますので、ウェブに自信がないという方でも安心してご相談ください。
対面でのご相談、出張も無料ですので、まずはお会いして現状の課題やその解決策についてざっくばらんにお話ししましょう。
・保有資格
一般社団法人 ウェブ解析士協会（WACA）認定 上級ウェブ解析士
ヤフーリスティング広告プロフェッショナル
AdWords認定Individual
Web広告の文章（キャッチコピーや見出し）を作ろうとした時、「うまい文章が思いつかない…」「自社の商品の凄さをどうアピールすればいいんだろう？」と画面の前でフリーズしてしまった経験はありませんか？
綺麗な文章を書こうとしたり、商品の機能やこだわりをたくさん詰め込もうとすればするほど、何が言いたいのか分からない広告になってしまいがちです。
ですが、広告文を作る上で本当に必要なのは、上手なライティングテクニックでも、カッコいい言葉選びでもありません。
今回は、広告文を作成する際に「絶対に一番大切にしなければいけない、たったひとつの心構え」と、初心者でも刺さる文章が書けるようになるコツをやさしく解説します！
1. 広告文作成で「一番大切にすべきこと」とは？
結論から言うと、広告文を作る上で一番大切にしなければいけないのは、『検索窓の向こう側にいる、ユーザー（お客さま）の気持ちに100%寄り添うこと』です。
売り手側はどうしても「うちの商品はここが凄い！」「こんな機能もあります！」と自社アピール（プロダクトアウト）をしたくなってしまいます。
しかし、ユーザーが検索窓に言葉を打ち込む時は、自社自慢を聞きたいわけではありません。
ユーザーが思っているのは、ただひとつ。「いま抱えている自分の悩みや不安を、早く解決してほしい！」ということだけです。
だからこそ、自社の言いたいことではなく、「検索した人が今どんな気持ちで、何を一番求めているのか」を想像し、その問いにやさしく答えてあげる姿勢こそが最も大切になります。
2. 刺さる広告文に変える「3つの意識改革」
ユーザー視点に立った広告文を作るために、以下の3つのポイントを意識してみましょう。
- ① 「商品スペック」ではなく「手に入るハッピーな未来（ベネフィット）」を語る：
「全成分天然由来のオーガニックコスメ」と書くより、「敏感肌でも安心！かゆみに悩まないモチモチ肌へ」と書く方が、自分事として響きます。 - ② 検索キーワードの「悩み」をそのまま受け止める：
「整体 腰痛 即日」で検索している人には、「当院の歴史」を語るのではなく「今日のその腰の痛み、今すぐ和らげます！」と、検索意図にダイレクトに応えます。 - ③ たった一人の「ペルソナ（理想のお客さま）」に向けて書く：
不特定多数の「みんな」に向けた文章は誰の心にも刺さりません。「昨夜腰が痛くて眠れなかった30代のデスクワーカー」のように、たった一人のお客さまをイメージして話しかけるように書くのがコツです。
3. 広告文の作成に迷った時の「チェックリスト」
出来上がった広告文を見直す時は、自分自身に次の質問をしてみてください。
- 「この文章は、売り手の自慢話になっていないかな？」
- 「読んだ人が『あ、これ自分のことだ！』と思えるかな？」
- 「クリックした後に、どんな良いことがあるかイメージできるかな？」
このチェックで「YES」と頷ける文章になっていれば、自ずとお客さまの心を動かす素晴らしい広告文になりますよ！
まとめ：画面の向こうのお客さまへ「親切な案内」を届けよう
広告文は、売り込みのためのツールではなく、悩んでいるお客さまを自社の素晴らしいサービスへ導くための「親切な案内板」です。
上手な文章を書こうと気負う必要はまったくありません。
「どんな言葉をかけてあげたら、不安が消えて安心してクリックできるかな？」とお客さまを思いやる気持ちを一番大切にして、広告文作りを楽しんでみてくださいね！
AD Advisor Web広告 初期設定アドバイザー
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