数字が苦手でも大丈夫！「見えるデータ」を最大限活用して成果を伸ばすコツ
監修者情報
株式会社アイエムシー
取締役 Web広告事業 SEMコンサルタント
大塚 雅智（おおつか まさとも）
弊社リスティング広告運用サービスは専任担当制となっていますので打ち合わせから効果測定、実際の改善作業などすべて、私がおこないます。
「誰にでもわかりやすく」をモットーとし難しい言葉や専門用語は極力使わずに、わからないことはわかるまで丁寧に説明しますので、ウェブに自信がないという方でも安心してご相談ください。
対面でのご相談、出張も無料ですので、まずはお会いして現状の課題やその解決策についてざっくばらんにお話ししましょう。
・保有資格
一般社団法人 ウェブ解析士協会（WACA）認定 上級ウェブ解析士
ヤフーリスティング広告プロフェッショナル
AdWords認定Individual
チラシや看板などの伝統的な広告と違って、Web広告にはとっても大きな強みがあります。
それは、「何人が広告を見て、何人がクリックし、いくら使って何件のお問合せに繋がったか」というデータがすべて目に見えることです。
ですが、管理画面を開くとたくさんの数字が並んでいるため、「数字を見るのが苦手で放置してしまっている…」「どこを改善に使えばいいのかわからない」という方も多いのではないでしょうか？
せっかくの「見えるデータ」を使わないのは、宝の持ち腐れになってしまってすごく勿体ないことです！
今回は、難しい分析を使わずに、Web広告のデータを最大限活用して成果を伸ばすポイントをやさしく解説しますね。
1. まずはここだけ見ればOK！「3つの基本データ」
いきなりすべての数字をチェックしようとすると混乱してしまいます。まずは以下の3つのデータだけに注目してみましょう。
- ① 見られた回数とクリックされた数（アクセス数）：
そもそも広告がどれくらいの人に見られて、何人がホームページに来てくれたかを確認します。 - ② どんな言葉で検索されたか（検索クエリ）：
ユーザーが実際になんという言葉を検索して自社の広告をクリックしたかという「生の声」です。 - ③ お問合せにかかった費用（1件あたりの獲得コスト）：
いくらの広告費を使って1件のお問合せや購入を獲得できたかをチェックします。
この3つの数字を見るだけでも、「無駄なお金がかかっていないか」「狙い通りのお客さまが来ているか」がハッキリ見えてきます。
2. データを活用した「かんたん改善」の2ステップ
見えたデータを使って広告を良くしていく手順は、実はとってもシンプルです。
- 「無駄なデータ」を見つけてカットする：
「検索クエリ（検索された言葉）」のデータを見て、自社と関係のない言葉（例：「無料」「自作」「求人」など）でクリックされていたら、その言葉で広告が出ないように設定（除外）します。これだけで無駄なお金を一気に削れます！ - 「絶好調なデータ」を見つけて予算を集める：
「このキーワードからのお問合せが多い！」「この時間帯（または地域）の反応が良い！」というデータが見つかったら、そこに予算を集中して投入します。
つまりデータ活用とは、「ダメなものをやめて、良いものを伸ばす」という作業そのものなんです。
3. データは「お客さまの足跡」と考えると面白い！
「データ」と聞くと冷たい数字の羅列に思えますが、実はそこに並んでいるのは「画面の向こうにいるお客さまの足跡（行動）」です。
「あ、この人は夜遅くに悩んで検索してくれたんだな」「この言葉に惹かれてページを開いてくれたんだな」と、数字の向こう側にいる人の気持ちを想像しながらデータを見てみてください。
データの向こうにある感情が読めるようになると、広告の改善がどんどん楽しくなって成果もついてきますよ！
まとめ：データを見て「次の1手」を打ち続けよう！
Web広告は、出して終わりではなく「データを見ながら育てていくもの」です。
最初から完璧な成果が出なくても全く問題ありません。
日々の「見えるデータ」を少しずつチェックして無駄を省き、反応の良い部分を伸ばしていくことで、どんな会社でも強い集客の仕組みを作ることができます。
ぜひ今日から管理画面を開いて、できることからデータを活用してみてくださいね！
AD Advisor Web広告 初期設定アドバイザー
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