他社と比較されても勝てる広告を作るには
公開日: 2025年7月21日
経営者「広告って、結局は競合との勝負ですよね。うちもそれなりに広告出してるけど、他社に負けてる実感がない分、対策って立てづらくて…」
広告担当者「確かに、数値で“負けた”とは出ませんからね。でも“売れてない”＝“誰かが売っている”ということ。つまり、競合が勝っているわけです」
経営者「なんとなく見てる程度で、対抗策って言えるほどのことはしてないかも」
広告担当者「それならなおさら、リスティング広告の特性を活かして、比較される場面で“勝てる広告”にしていく戦略を立てるべきです」
競合と正面から勝負するという考え方
リスティング広告は、今すぐに商品やサービスを必要としているユーザーが検索してアクセスしてくるため、広告の中でも比較検討の色が非常に濃い手法です。
つまり、その瞬間に表示された広告の中から選ばれなければ、次のチャンスはありません。
ユーザーは複数社を比較した上で選びます。自社の広告がクリックされなければ、同じ検索結果に表示された競合のどこかが選ばれている可能性が非常に高いです。
これはつまり「競合と顧客を取り合っている」状態だと言えます。
競合が広告を出し続けているということは、それだけ広告費を回収できる売上がある＝実際に選ばれている証拠でもあります。
数字で上回れるなら、数字で勝負する
競合に勝つためのひとつのアプローチが、ユーザーにとって比較しやすい要素――つまり“数字”です。
例えば他社が「合格率90%」と掲げているなら、自社が「95%」の実績を持っているのであれば、それをしっかりと前面に出しましょう。
「導入実績1,000件以上」「満足度98%」「創業25年」など、信頼や安心につながる定量的な情報は非常に有効です。
ただし、当然ながら誇張や事実と異なる表現は厳禁です。きちんと根拠を提示できる範囲で、ユーザーが比較時に「これは安心できそう」と思えるような情報設計を行うことが重要です。
本気で勝ちにいくために必要な準備
競合に勝てる広告を作るには、それ相応の準備が必要です。 まずは、自社の広告アカウントが基本的な運用ができている状態かどうかを見直しましょう。
キーワードの選定やマッチタイプの設定、除外キーワードの活用、広告文の内容など、細かな部分の調整ができているかが土台になります。
加えて、ランディングページ（LP）の設計も重要です。ユーザーが広告をクリックしてから離脱せず、迷わず購入や問い合わせへと進むような導線設計ができているか。
ここまで整った状態であって初めて、競合と真っ向から勝負ができる「勝負仕様」の広告戦略が成立するのです。
よくある質問
Q1. 競合の広告はどうやって調査すればいいですか？
A1. 実際にGoogleなどで自社商品・サービスに関係するキーワードを検索してみましょう。時間帯やデバイスによって表示される広告が変わることもあるので、複数の条件で繰り返しチェックするのが有効です。
Q2. 競合と比較された時に勝つためには何を強調すべき？
A2. 数字で証明できるもの（例：利用実績、満足度、導入企業数など）を優先的に打ち出しましょう。安心・信頼に直結する要素を、ファーストビューにしっかり掲載することで優位に立てます。
Q3. 比較対象が多すぎて手が回りません
A3. 実際にユーザーが比較検討するのは3～4社程度といわれています。無理にすべてを網羅するのではなく、最大手や最も自社とターゲットがかぶる企業に絞って調査・対策を立てましょう。
まとめ：競合と正面から向き合うことで突破口が見える
リスティング広告では「比較される」ことを前提に考える必要があります。そのうえで、他社に勝てる要素を持っているなら、正面から勝負を挑んでいくのも非常に有効な手段です。
ただし、競合に意識を向けるのはあくまで自社アカウントが整備されてから。基礎を整えた後でこそ、“比較されたときに選ばれる”広告を作る価値があります。
私たちは、そうした「競合との正面対決」まで踏み込んだ広告戦略づくりも支援しています。自社の強みを生かした広告で、競合に勝てる運用を実現したいという方は、ぜひ一度ご相談ください。
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