AIO（AI Overview）の登場で、リスティング広告はどう変わるのか？
公開日: 2026年6月11日
Googleの検索結果ページが、ここ最近で大きく変わりつつあります。検索キーワードを入力すると、広告や自然検索の結果よりも上に、AIが生成した回答が表示されるようになりました。これがAIO（AI Overview：Googleが検索結果上部に表示するAI生成の検索概要）です。「これが普及したら、広告をクリックしてもらえなくなるのでは？」と不安を感じている方も多いのではないでしょうか。
確かに、検索行動が変わりつつあることは事実です。でも、だからこそ今こそリスティング広告の本質を改めて考えてみてほしいのです。
1. AIOとは何か、検索結果の何が変わったのか
AIO（AI Overview）とは、Googleが2024年から本格展開を始めた機能で、検索結果の最上部にAIが生成した回答サマリーを表示するものです。たとえば「腰痛の改善方法」などの情報収集系キーワードで検索すると、複数のサイトを参照してAIがまとめた回答が上部に現れます。
これにより、「答えを知りたいだけ」というユーザーは、わざわざリンクをクリックしなくても情報を得られるようになりました。いわゆる「ゼロクリック化」が進むとも言われています。SEO（検索エンジン最適化）に力を入れてきたサイトにとっては、オーガニック流入が減るリスクもあります。
ただし、ここで重要なのは「AIOが表示されやすいキーワード」と「そうでないキーワード」があるという点です。情報収集・比較・学習系のキーワードにはAIOが表示されやすい一方で、購買意欲の高いキーワード（例：「〇〇 購入」「〇〇 業者 東京」など）では、まだAIOが出にくい傾向があります。
2. AIOがリスティング広告に与える具体的な影響
リスティング広告の視点で見ると、AIOの影響はSEOほど直接的ではありません。なぜなら、リスティング広告が強みを発揮するのは「今すぐ買いたい・問い合わせたい」という明確な購買意図を持ったユーザーへのアプローチだからです。
たとえば「屋根修理 見積もり 埼玉」というキーワードで検索するユーザーは、情報収集よりも「業者を探している」状態です。こうしたキーワードに対してAIOが答えを完結させることはなく、ユーザーは具体的な業者の情報を必要としています。リスティング広告はまさにそこに届くツールです。
むしろ注意すべきは、AIOの登場によって「なんとなく調べる」層が検索をしなくなり、検索ユーザー全体の質が変わりつつある点です。検索する人の数が減る一方で、検索する人の購買意欲は相対的に高くなるとも考えられます。つまり、リスティング広告にとっては「より意欲の高いユーザーにリーチしやすくなる」という側面もあるのです。
3. AIOの時代にリスティング広告で成果を出し続けるための考え方
こうした変化に対応するために、私が大切だと考えているのは「キーワードを購買フェーズで整理しなおす」ことです。
AIOに影響を受けやすいのは認知・情報収集フェーズのキーワードです。「〇〇とは」「〇〇の方法」といった学習系のキーワードにAIOが回答してしまうなら、そこに広告費をかけ続ける意義は薄れていくかもしれません。一方、「今すぐ欲しい・解決したい」という検討・購買フェーズのキーワードは、まだまだリスティング広告が機能する場所です。
また、広告文やランディングページの質がこれまで以上に問われるようになると思います。AIが概要を提示した後、それでも「この会社に頼みたい」「この商品が気になる」と思ってもらうためには、広告文の訴求力と、クリックした先のページの説得力が決め手になります。クリック数が多少減っても、CVR（成約率）を上げる取り組みがより重要になるということです。
さらに言えば、計測・分析・改善のサイクルを回し続けることの重要性は変わりません。むしろ、環境が変化するときこそ、データを見ながら仮説を立てて検証する姿勢が問われます。AIOへの対応も、「どのキーワードで影響が出ているか」をデータで確認しながら判断するのが基本です。
まとめ：変化の波に流されず、打つべき手を打ち続ける
AIOの普及は、検索の世界を確実に変えています。ただ、だからといってリスティング広告が終わるわけではありません。むしろ「購買意欲の高いユーザーへのダイレクトなアプローチ」というリスティング広告の本質的な強みは、AIが情報収集の役割を担うほど、際立ってくるとも言えます。変化を怖れるより、「何が変わって、何が変わらないのか」を整理することが大切ではないでしょうか。
キーワードの見直し、広告文の磨き込み、CVRの改善——これらの基礎的な取り組みを地道に続けることが、AI時代のリスティング広告運用でも変わらない王道だと、私は考えています。
株式会社アイエムシー 大塚雅智
「リスティング広告、何から始めればいいの？」そんな方のためのメルマガがあります！
いまさら聞けない基礎や、成果につながるコツをわかりやすくお届けしています。“手探り状態”から一歩踏み出したい方に向けた情報発信です。
AD Advisor Web広告 初期設定アドバイザー
「リスティング広告、何から始めればいいの？」そんな方のためのメルマガがあります！
いまさら聞けない基礎や、成果につながるコツをわかりやすくお届けしています。“手探り状態”から一歩踏み出したい方に向けた情報発信です。
