創業初期にこそ取り入れたい広告戦略とは
公開日: 2025年6月26日
カテゴリー: リスティング広告運用の考え方 パーマリンク
経営者「会社を立ち上げて、ひとまずウェブサイトは作ったんですが、アクセスがほとんどなくて…」
広告担当者「よくあるお悩みですね。実は、サイトを作っただけでは“誰にも知られていない状態”なんです」
経営者「え、じゃあ何をすればいいんですか？」
広告担当者「ターゲットをサイトに呼び込む仕組みが必要です。特に立ち上げ直後なら、リスティング広告が現実的ですね」
経営者「リスティング広告って、検索したときに出てくるやつですよね？」
広告担当者「そうです。あれは“今すぐ買いたい人”に出会える手段です。スタートアップにこそ向いていますよ」
なぜウェブサイトを作っただけでは集客につながらないのか
起業時、「まずはウェブサイトを作ろう」という方は多いです。ですが、ウェブサイトは作っただけでは見られません。実際には、検索で見つけてもらえなければ、誰の目にも留まらないまま放置される可能性が高いのです。
また、営業は対面中心でウェブ経由の反響は想定していない、という企業であっても、サイトがないと信用されづらいという事情もあります。名刺代わりに“置いておくため”に作ることもあるでしょう。
ただし、「商品を売りたい」「集客につなげたい」と考える場合は話が変わります。どれだけ良いサイトを作っても、まずはターゲットユーザーに見てもらわなければ意味がありません。
スタートアップ時にリスティング広告が現実的な理由
ターゲットユーザーをウェブサイトに集める手段はさまざまですが、もっとも即効性があるのがリスティング広告です。検索エンジンで、見込み客が検索しそうなキーワードに対して広告を表示できるため、今まさにそのサービスを探している人をピンポイントで呼び込めます。
SEOやSNSも有効な施策ですが、結果が出るまでに時間がかかるうえ、上位表示される保証もありません。スタートアップの初期段階では、SEOに頼るには時期尚早なことが多いです。
そうした中で、「まずアクセスを集めて、そこから改善する」という流れを早く作るには、リスティング広告が最も実用的な選択です。
リスティング広告で得られる三つの成果
1. 商品やサービスを販売できる
ターゲットユーザーを集めることができれば、あとはウェブサイトがきちんと受け皿になっているかどうかです。購入や問い合わせといった成果につなげるためには、流入が必要不可欠です。
2. ユーザーの傾向が把握できる
どんなキーワードで反応が出るのか、どの地域・時間帯・デバイスのユーザーが興味を示しているかなど、広告配信のデータから「どういう層が関心を持っているか」が明らかになります。商品やサービスのマーケット感をリアルに測れる手段です。
3. サイトの問題点が見えてくる
広告で実際にユーザーを呼び込めば、離脱率や滞在時間などの数値を通して「どこでつまずいているか」が見えてきます。商品説明が伝わっていないのか、デザインの構成に問題があるのか。具体的な改善点が見えてくるのは、実際にアクセスを集めてみてこそです。
よくある質問
Q1. サイトを名刺代わりに使うだけなら広告は不要ですか？
A1. 基本的にその場合は広告は必須ではありません。ただし、商品販売や集客を意識するなら、能動的にターゲットを呼び込む施策が必要です。
Q2. SEOやSNSではだめなんですか？
A2. SEOやSNSも有効ですが、成果が出るまでには時間がかかります。スタートアップの初期には「今すぐ成果を見たい」ケースが多いため、即効性のあるリスティング広告が向いています。
Q3. 広告を出しても売れなかったら無駄では？
A3. むしろ「なぜ売れないか」が分かるのが広告の価値です。ユーザーの反応データを基に、商品設計やウェブサイトの改善が可能になります。
Q4. 少額でも出稿できますか？
A4. はい。リスティング広告は予算に応じて調整できます。最初はテスト的に少額から始めて、反応を見ながら広げていくのがおすすめです。
まとめ：事業の成長を加速させる初動としての広告活用
会社を立ち上げ、ウェブサイトを用意したら、次は見てもらうための導線づくりが欠かせません。どれだけ優れたコンテンツやサービスも、知られなければ存在していないのと同じです。
リスティング広告は、「いますぐ買いたい人」や「関心の高い人」に直接届けられる手段です。特にスタートアップの初動では、仮説検証をスピード感を持って進めるために大きな武器となります。
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