業界経験よりも大切な広告運用の視点

公開日: 2025年11月6日大塚　雅智

経営者「代理店を選ぶときに、やっぱり同じ業界の実績があるかどうかって気になるんですよね。経験がないと不安になります。」

広告担当者「お気持ちはよく分かります。過去の経験があると、その業界の傾向や競合の動きを把握しやすいので、確かに強みにはなります。ただし“同じことをやれば同じ成果が出る”とは限らないんです。」

経営者「え、そうなんですか？成功例があるなら、その通りにやればいいのかと思っていました。」

広告担当者「商圏や強み、サイトの作りなどが少し変わるだけで、成果も大きく変わります。だから過去の事例は“参考”にはなりますが、“答え”ではないんです。」

成功事例がそのまま通用しない理由

過去の事例は貴重な情報源ですが、同じ施策をそのまま再現しても成果は保証されません。

なぜなら、地域特性やユーザー層の違い、競合環境の変化などが広告効果に直結するからです。

以前成功したキーワードが今回は響かない、逆に前回は不発だった施策が今は成果を出す――そんなことは珍しくありません。

同じ業界でも、ターゲットのニーズは微妙に異なります。たとえばBtoBでも、都市部と地方では検索されるキーワードや意思決定プロセスが異なります。

ターゲット像が変われば、広告文の書き方や除外ワードの設定も変わります。

つまり「経験の有無」以上に「現状に合わせて柔軟に調整できるか」が重要なのです。

成功事例は「参考」として活用することが最も効果的です。

過去に効果が出た施策を分析し、共通点やパターンを抽出したうえで、現在の市場や自社の強みに合うように応用していく。

これこそが、広告運用を成果につなげるための正しいアプローチです。

Q1. 過去の経験がない代理店に任せても大丈夫ですか？
A1. 大丈夫です。大切なのは「業界経験の有無」より「状況を分析し、柔軟に施策を組み立てられるか」です。

Q2. 経験豊富な代理店の強みは何ですか？
A2. 過去の事例から市場動向や競合の特徴を素早く把握できる点です。ただし、それを“そのまま当てはめる”のではなく、“自社に合わせて調整する力”が大切です。

Q3. 自社に合った施策を見極めるには？
A3. キーワード分析や競合調査、アクセス解析をもとに仮説を立て、テストを繰り返すことです。経験と検証の積み重ねで、自社ならではの最適解が見えてきます。

過去の成功事例は頼れる材料の一つですが、それをそのまま再現すれば成果が出るとは限りません。むしろ、自社の現状やターゲットに合わせて応用し、新たな施策を組み立てていくことが成果につながります。

私たちはそのための分析・検証を重ね、最適な運用方法をご提案いたします。ぜひ一度ご相談ください。

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