数字よりも成果に直結する広告改善

公開日: 2025年9月30日大塚　雅智

リスティング広告は数値として結果が可視化されるため、改善の糸口を見つけやすい広告手法です。しかし「数値が伸びた＝売上が増えた」とは限りません。

例えばお問い合わせ数が1日1件から5件に増えても、その後の商談や成約につながらなければ売上は伸びません。

アイエムシーは「コンバージョン数＝成果」とは考えません。成約率や売上に直結するかどうかを基準に広告運用を設計しています。

数字だけでは見えない売上の実態

管理画面の数値は大事ですが、それだけでは実際のビジネス成果を把握できません。

例えば獲得コストが高いキーワードが一見すると効率が悪く見えても、その顧客がリピーターとなり長期的な売上につながる場合もあります。

このような「数字の裏側」を見極めるためには、広告データだけでなく成約件数や顧客の質まで把握する必要があります。アイエムシーは、売上に直結する視点から数字を読み解き、無駄に広告費を削るのではなく、利益を最大化する施策を選択しています。

リスティング広告の目的は最終的に「売上を上げること」です。コンバージョン数が多くても売上に結びつかないなら、その運用は失敗です。逆に管理画面上で効率が悪く見えるキーワードでも、売上全体を支える存在であれば止めるべきではありません。

アイエムシーでは、お客様の事業構造や収益性を踏まえたうえで、売上に直結する広告運用を提案します。レスポンスの遅い代理店ではこうした軌道修正が後手に回りがちですが、アイエムシーはスピード対応で改善を進めるため、機会損失を防ぐことができます。

Q1. 広告代理店から「コンバージョン数は増えています」と言われますが、売上が伸びません。なぜでしょうか？
A1. コンバージョンが「お問い合わせ完了」など中間地点で計測されている場合があります。売上まで追えていないと、広告効果を正しく判断できません。

Q2. 獲得コストが高いキーワードはすぐに止めるべきですか？
A2. 一概には言えません。リピーターになりやすい顧客を生むキーワードであれば、長期的な利益を考えると続ける価値があります。

Q3. 広告の改善提案が少なく、毎月同じ報告しかないのですが…
A3. 報告が形骸化している可能性があります。アイエムシーは売上につながる施策を前提に改善を提案し、数値だけで満足する運用は行いません。

リスティング広告で成果を出すには、数字を追いかけるだけでなく「売上をどう伸ばすか」という視点が欠かせません。コンバージョン数の増加だけで安心していると、本当の意味での成功を逃してしまいます。

アイエムシーは売上に直結する広告運用を重視し、数字の裏側まで踏み込んで改善を提案します。もし今の代理店が「コンバージョン数だけ」を基準にしていると感じているなら、ぜひ一度アイエムシーにご相談ください。

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