安さだけでは不十分キーワードごとの伝え方

公開日: 2025年11月11日大塚　雅智

経営者「ウチの商品はどこよりも安いんだ。だから広告文も“安さ”を前面に出せば十分だろ？」

広告担当者「安さは確かに強い武器ですが、それだけでは成果につながらないことも多いんです」

経営者「え、安ければ選んでもらえるんじゃないの？」

広告担当者「検索広告は“誰に何をどう伝えるか”が肝心です。キーワードごとに伝え方を変えることで、無駄なクリックを減らし、効果的にユーザーへ訴求できるようになりますよ」

ここからは、キーワードに応じて広告文をどう考えるべきか解説します。

安さだけでは不十分な理由

リスティング広告では、「価格が安い」だけを訴求しても、ユーザーに十分に伝わらないことがあります。検索広告はテキストのみで構成されるため、まず「何の商品なのか」を明示しなければ、安さの魅力も伝わりません。

例えば「どの商品が安いのか」が分からなければ、誤クリックを誘発し、無駄な広告費につながります。

もしユーザーが商品名そのもので検索しているなら、広告文は商品の特徴や強みを前面に出すだけで十分です。逆に、より幅広い検索キーワードから流入してくる場合は、「何を扱っているのか」をしっかり伝えないと、ユーザーが意図していないクリックをしてしまう可能性があります。

つまり広告文の内容は“検索キーワード次第”で変えるべきなのです。

特に注意すべきは「入札キーワード」ではなく「実際に検索された検索クエリ」です。

部分一致や絞り込み部分一致で設定していると、想定外のクエリでも広告が表示されることがあります。

そのため広告文は、クエリの意図を汲み取り、伝え方を工夫する必要があります。広告文と検索意図がズレると、ユーザーの離脱や費用の無駄につながってしまいます。

Q1. 安さを全面に出してはいけないのですか？
A1. 出してはいけないわけではありません。商品を探しているユーザーには強い武器になりますが、まず「何の商品か」を明確に伝えることが前提です。

Q2. どのキーワードで広告文を変えるべきですか？
A2. 部分一致や広めのクエリを拾う場合は特に注意が必要です。検索意図が多様になるため、広告文の内容を柔軟に変える必要があります。

Q3. 検索クエリはどうやって確認できますか？
A3. 管理画面の検索クエリレポートから確認できます。定期的にチェックし、意図とズレている広告表示がないかを見直すことが大切です。

リスティング広告は、単に「安さ」を伝えるだけでは十分ではありません。ユーザーが検索したクエリごとに広告文の伝え方を変えることで、無駄なクリックを減らし、成果につながるアクションを増やすことができます。

もし現在の広告運用が「安さ一本」で成果が伸び悩んでいるなら、広告文の見直しを行うことで改善できる可能性があります。ぜひ一度、私たちにご相談ください。

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