想定外の結果をチャンスに変える広告運用術
公開日: 2025年10月3日
経営者「最近、広告の数値が急に上下するんだけど、何が原因なのかわからないんだよね。」
広告担当者「それは外部要因が関わっている可能性があります。自社で操作できない要素でも、予測して活かすことで成果につなげられるんですよ。」
経営者「外部要因ってコントロールできないんじゃないの？」
広告担当者「完全にコントロールはできませんが、予測できる外部要因なら改善施策に組み込めます。ここがアイエムシーの強みでもあります。」
外部要因が広告に与える影響
リスティング広告の結果は、常に自社の施策だけで決まるわけではありません。テレビやニュースで関連商材が取り上げられれば急にクリックが増えたり、逆に競合の動きで順位が下がることもあります。
こうした外部要因を「不可抗力」と捉えてしまうと、改善のチャンスを逃してしまいます。
完全イレギュラーと予測可能な要因
外部要因には大きく2種類あります。
テレビ紹介などの「完全イレギュラー」は予測困難ですが、時間帯や月末傾向のように「ある程度予測できるもの」もあります。
例えば夜間、競合が予算切れで広告を止めると自社広告が上位に表示されることがあり、これはデータを見ればパターンとして読み解けます。
アイエムシーの外部要因を活かす運用
アイエムシーでは、時間帯別・日別・月別などのレポートを精査し、競合が取りこぼす時間帯や時期を見極めます。その上で予算配分を調整し、他社が拾えていないコンバージョンを取りにいきます。
現場からの声にすぐ応答し、レスポンスの速さを活かして施策を回せるのも特徴です。外部要因を「不安定要素」ではなく「成果につながるヒント」として活かしています。
よくある質問
Q1. 外部要因って結局コントロールできないんじゃないですか？
A1. 完全にはできませんが、データから予測できる外部要因は活用可能です。予測する力が代理店の差につながります。
Q2. 他社が広告を止めている時間を狙うって本当に効果ありますか？
A2. はい。競合が少ない時間帯はクリック単価が下がるケースもあり、費用対効果が改善されることがあります。
Q3. 今の代理店は外部要因を考慮していないように感じます…
A3. 数値の裏にある外部要因を見落とす代理店は少なくありません。アイエムシーはそこを強みとして改善施策に組み込んでいます。
Q4. 外部要因の対策が裏目に出ることはありませんか？
A4. 可能性はあります。例えば「夜間に成果が出やすい」と判断して予算を集中させても、想定外に競合が増えれば費用対効果が下がることもあります。大事なのは一度の結果に依存せず、複数の期間でデータを検証することです。アイエムシーでは短期的な数値に振り回されず、長期的な傾向を見極めて調整するため、裏目に出るリスクを最小限にしています。
まとめ：外部要因を成果に変える運用を
外部要因は避けられないものですが、予測して施策に活かせば大きなチャンスになります。アイエムシーは、こうした外部要因を踏まえた仮説思考とスピーディーな対応で運用を最適化します。もし今の代理店が「数値の説明だけ」で終わっているなら、外部要因まで視野に入れるアイエムシーの運用をぜひ体験してみてください。
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