成果が伸び悩んだ時こそ見直したい！「クリック単価」の見直しと改善の基本

公開日: 2026年9月24日

カテゴリー: 指標の改善タグ: CPC, クリック単価, リスティング広告パーマリンク

監修者情報

株式会社アイエムシー
取締役　Web広告事業 SEMコンサルタント
大塚　雅智（おおつか　まさとも）

弊社リスティング広告運用サービスは専任担当制となっていますので打ち合わせから効果測定、実際の改善作業などすべて、私がおこないます。
「誰にでもわかりやすく」をモットーとし難しい言葉や専門用語は極力使わずに、わからないことはわかるまで丁寧に説明しますので、ウェブに自信がないという方でも安心してご相談ください。
対面でのご相談、出張も無料ですので、まずはお会いして現状の課題やその解決策についてざっくばらんにお話ししましょう。

・保有資格
一般社団法人ウェブ解析士協会（WACA）認定　上級ウェブ解析士
ヤフーリスティング広告プロフェッショナル
AdWords認定Individual

Web広告を運用していると、「最初は調子が良かったのに、最近なんだかお問合せが減ってきたな…」「広告費ばかりかかって成果が伸びないな…」と壁にぶつかることがありますよね。

成果が出なくなると、焦って「もっと広告予算を増やした方がいいのかな？」と考えてしまいがちですが、ちょっと待ってください！

成果が上がらない時こそ、まず一番に見直してほしいのが「クリック単価（広告が1回クリックされるたびにかかる費用）」なんです。

今回は、なぜ成果が出ない時にクリック単価を見直す必要があるのか、その理由とお金を無駄にしない改善のポイントをやさしく解説します。

1. なぜ成果が出ない時に「クリック単価」を見るの？

広告の予算には限りがありますよね。

もしクリック単価が知らないうちに高くなってしまっていると、「同じ広告費を払っているのに、ホームページに来てくれる人の数（クリック数）が減ってしまう」という現象が起きます。

クリック単価が100円の場合：1万円で「100人」がサイトを見に来てくれる
クリック単価が200円に跳ね上がった場合：1万円で「50人」しか見に来てくれない

見に来てくれる人の数が半分に減ってしまえば、当然そこから生まれるお問合せや注文の数も減ってしまいますよね。

「成果が出ないな」と感じた時は、まず「1回クリックされるのにいくら払っているか」が跳ね上がっていないかを確認することが大切なんです。

2. クリック単価が高くなってしまう理由とは？

「何も設定を変えていないのに、どうして単価が高くなるの？」と疑問に思うかもしれません。主な理由は以下の2つです。

ライバル（競合）が増えて、価格がつり上がっている：
Web広告はオークションのような仕組みになっています。同じキーワードを狙う競合他社が増えると、お互いに出せる金額が上がってしまい、単価が高くなってしまいます。
ライバルに人気のある言葉ばかりを狙っている：
「誰でも思いつくような直球の言葉」はライバルも多く、高額になりがちです。

3. 無理なく成果を立て直す3つのポイント

高くなってしまったクリック単価を落ち着かせ、成果を復活させるための簡単なコツをご紹介します。

ちょっとズラした「組み合わせの言葉」を探す：
単体の言葉（例：「整体」）だと単価が高いですが、組み合わせた言葉（例：「整体姿勢改善スッキリ」など）にすると、ライバルが減って安い単価で集客しやすくなります。
お問合せに繋がらない無駄な検索をカットする：
「無料」「自分でやる」といった、購入につながらない言葉で検索した人に広告が出ないよう設定（除外）し、無駄なお金を払わないようにします。
見に行くページ（ホームページ）をわかりやすくする：
広告をクリックした後のページが親切でわかりやすいと、広告の仕組み（AI）から「良い広告だ」と評価され、単価が優遇されて安くなることがあります。