広告文でターゲットを選び取る戦略

公開日: 2025年9月24日大塚　雅智

カテゴリー: 広告文、クリエイティブタグ: リスティング広告パーマリンク

経営者「“台東区マンション”で広告を出してるんだけど、分譲マンション探しの人まで来ちゃって全然反応が悪いんだよね。」

広告担当者「それはよくあるケースです。キーワードだけでターゲットを絞り切れないから起きるんです。」

経営者「でも“台東区マンション”を外すわけにはいかないし…どうすれば？」

広告担当者「そこで大事なのが“広告文でターゲットを絞り込む”という発想です。例えば『賃貸専門台東区のマンション』と伝えることで、無駄クリックを減らして本当に来てほしい人だけにアプローチできます。」

キーワードだけでは絞り込めない理由

多くの広告主は「キーワード＝ターゲット」と考えがちです。しかし実際には、同じキーワードを検索していても、ユーザーが求めているものは異なるケースが多くあります。

例えば「台東区マンション」では、賃貸を探す人もいれば、分譲を探す人もいます。もし広告文で違いを明確にしなければ、無駄なクリックを大量に生んでしまい、広告費がかさむ一方になります。

アイエムシーのリスティング広告では、この“キーワードだけでは不十分な部分”を広告文で補い、無駄を減らす考え方を徹底しています。

キーワードは外せない。でも的外れなクリックは避けたい――そんなときに重要なのが広告文での明確なメッセージです。

「賃貸専門」「法人向け」「短期利用可」など、ターゲットが知りたい情報を冒頭で示すことで、クリックするユーザーを自然に選別できます。

ここで大切なのは「目立たせるための派手なフレーズ」ではなく「サービスの本質を正しく伝える」こと。アイエムシーは“広告文でユーザーを選び取る”という設計を大切にしており、成約率の改善に直結させています。

広告文でターゲットを絞り込んだら、その先にあるランディングページも一致していなければ逆効果です。

「賃貸専門」と打ち出しているのに、ページを開いたら分譲マンションばかり――これではユーザーの信頼を失い、直帰を招きます。

アイエムシーは広告文・キーワード・リンク先ページを“三位一体”で最適化。整合性を高めることで、広告費の無駄を抑え、コンバージョン率を着実に改善する仕組みを整えています。

Q1. クリック率が高い広告文を作れば成果につながりますか？
A1. 単にクリック率が高いだけでは不十分です。大切なのは“来てほしいユーザーに刺さるかどうか”。アイエムシーでは成約につながるクリックを増やすことを重視しています。

Q2. 過激なフレーズを使えば効果はありますか？
A2. 一時的にクリックが増える可能性はありますが、長期的には費用対効果が悪化します。サービス内容を的確に伝える広告文が最終的に強いです。

Q3. 今の代理店は広告文をほとんど提案してくれないのですが…
A3. 広告文は成果に直結する重要な要素です。提案がない代理店では改善余地が取り残される可能性があります。アイエムシーは広告文改善も運用の基本として取り組んでいます。

リスティング広告は「キーワードを設定すれば十分」ではありません。候補に入るためには、広告文で誰に向けているのかを明確に伝え、リンク先まで一貫したメッセージを届ける必要があります。

アイエムシーはキーワード選定に加え、広告文を通じてターゲットを正しく絞り込み、成約につながるユーザーを集める仕組みをつくります。もし「広告費が無駄に消えている気がする」「広告文がマンネリ化している」と感じているなら、ぜひ一度アイエムシーにご相談ください。選ばれる広告づくりをご提案いたします。

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