その広告文、クリックされても意味がない？成果につながらない本当の理由
監修者情報
株式会社アイエムシー
取締役 Web広告事業 SEMコンサルタント
大塚 雅智（おおつか まさとも）
弊社リスティング広告運用サービスは専任担当制となっていますので打ち合わせから効果測定、実際の改善作業などすべて、私がおこないます。
「誰にでもわかりやすく」をモットーとし難しい言葉や専門用語は極力使わずに、わからないことはわかるまで丁寧に説明しますので、ウェブに自信がないという方でも安心してご相談ください。
対面でのご相談、出張も無料ですので、まずはお会いして現状の課題やその解決策についてざっくばらんにお話ししましょう。
・保有資格
一般社団法人 ウェブ解析士協会（WACA）認定 上級ウェブ解析士
ヤフーリスティング広告プロフェッショナル
AdWords認定Individual
リスティング広告では、「ウェブサイトへ誘導する」という目的がまずありますが、
それだけを狙った広告文では
本当に成果につながる行動には導けません。
単にクリックを稼ぐだけではなく、ユーザーに次のステップへ進んでもらうためのメッセージ設計が大切です。
「クリック＝成功」ではない
広告の成果を評価する時、つい「クリック数」だけで判断してしまいがちです。
しかし、クリック数が増えても、最終的な成果が伴わなければ意味がありません。
クリックした後の行動を意識した広告文にすることが重要です。
ユーザーは広告を見てクリックした後、どのような期待を持ってページを開くでしょうか？
その期待に応えられないウェブサイトへ誘導してしまうと、すぐに離脱してしまう可能性があります。
クリック後の行動を想像する
広告文を作る際は、ウェブサイトへ誘致するだけでなく、その先のユーザー行動まで想像してみましょう。
具体的には次のような点を意識します：
・広告文で何を約束しているのかを明確にする
・クリック後にその約束が果たされているかを検証する
・ユーザーが次にどんな行動を取るかを設計する
例えば、「無料で資料をダウンロードできる」と広告で伝えたなら、
ランディングページでもすぐに資料請求ができる導線を用意する必要があります。
ユーザーの期待と広告内容は一致していなければいけません。
誘導だけに終わらせないための視点
クリックしてもらうことは第一段階ですが、最終的な成果につなげるには、
その後のアクションを想像しながら広告文を設計することが欠かせません。
ただ単に「詳しくはこちら」だけを並べる広告文ではなく、
ユーザーがクリックしたくなる理由と、クリック後の行動につながる情報を
広告文に盛り込むことが重要です。
まとめ：誘導目的だけでは広告は機能しない
広告の目的はクリックを獲得することだけではありません。
ウェブサイトへ誘導した後の行動までつながるメッセージを設計することが、成果につながる広告運用のポイントです。
ユーザーが広告を見てクリックしたくなる理由と、そこから次の行動へ進むストーリーを考えることで、
クリック数だけではない真の成果につなげましょう。
AD Advisor Web広告 初期設定アドバイザー
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