なぜその広告文は響かないのか？成果を左右する「訴求軸」の考え方

公開日: 2026年2月4日大塚　雅智

訴求軸から広告文を考える

広告をつくるときに重要なのは、ただ言いたいことを並べることではなく、ユーザーが何に反応するのか＝訴求軸を明確にすることです。
この訴求軸によって、広告文のメッセージが変わり、成果にも大きな影響を与えます。

訴求軸とは、商品やサービスのどのポイントを強調して伝えるか、という「伝える方向性」です。
たとえば、「価格の安さ」「安心・信頼」「スピード」「特典」など、どこに焦点を当てるかによってユーザーの反応が変わります。
どの訴求軸を選ぶかが、広告文のクリック率やコンバージョン率に直結します。

訴求軸を決めるためには、まずユーザーが検索した理由や悩みを想像する必要があります。
ユーザーは何を解決したいのか？何に価値を感じるのか？
その答えをもとに、広告文の訴求ポイントを決めていきます。

例えば次のような訴求軸が考えられます：

・価格が安い
・安心・信頼できる
・すぐに使える／すぐに届く
・他と比べて優れている

この中から、ユーザーが最も価値を感じやすい視点を選ぶことが重要です。

訴求軸が決まったら、それに合わせて広告文をつくります。
たとえば、「価格」に訴求する場合は価格の魅力を率直に伝え、「安心」に訴求する場合は保証や口コミ、実績を訴える表現が効果的です。

また、訴求軸によって使う言葉や見せ方も変わります。
ユーザーがほしいと思う情報を、最も伝わりやすい形で示すことが大切です。

どの訴求軸が最も効果があるかは、実際に広告を出してみないと分からないこともあります。
そのため、複数の訴求軸で広告文をテストし、反応が良いものを改善していくことが効果的です。

テストを繰り返すことで、ユーザーがどの訴求に反応しやすいのかが明確になり、結果的に広告の成果が上がっていきます。

広告文は、単に文字を詰め込むだけでは成果につながりません。
ユーザーが価値を感じる訴求軸を見つけ、その軸に基づいたメッセージを届けることが重要です。
訴求軸を意識した広告文は、クリック率やコンバージョン率の改善につながります。

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