効率の悪いクリックを排除して利益を最大化する方法

経営者「広告費をかけてるのに、思ったほど成果が出ていないんです。クリックは増えてるんですが…」

広告担当者「クリックが増えても、それが“無駄なクリック”だとしたら売上につながりません。まずはその無駄を減らすことが大切です」

経営者「無駄なクリックって、どういうことですか？」

広告担当者「簡単に言えば、“本来狙っていないユーザーにクリックされている状態”です。狙うべきユーザーに届いていない広告は、いくらクリックされても投資対効果は上がりません」

経営者「なるほど…。じゃあ、どうやって無駄なクリックを減らせばいいんでしょう？」

広告担当者「いくつか具体的な方法があります。アイエムシーでは、アカウントを丁寧に見直しながら、それを実践しています」

検索クエリを分析して除外キーワードを設定する

リスティング広告では、設定したキーワード以外にも関連ワードで広告が表示されることがあります。特に部分一致を使っていると、本来狙っていない検索クエリからのクリックが発生しやすくなります。

例えば、BtoB向けサービスなのに、個人向けの検索からアクセスが増えている場合、それは成果に結びつかないクリックです。こうしたクエリを検索クエリレポートで確認し、除外キーワードとして登録することが「無駄なクリックを排除する第一歩」です。

成果が薄いキーワードは停止する前に検証する

効果の出ないキーワードを一時停止するのも手ですが、すぐに切り捨てるのはリスクがあります。的外れな選定でない限り、「どう改善すれば成果が出せるのか」を検討する余地があるからです。

広告文との組み合わせやランディングページの調整次第で成果につながる場合も多いため、アイエムシーでは短絡的に停止するのではなく、検証プロセスを経た上で判断しています。

マッチタイプ・地域・時間の最適化

マッチタイプの見直しも有効です。完全一致やフレーズ一致を使えば、狙ったユーザーに広告を絞り込むことが可能です。

また、地域や時間帯の調整も無駄クリック削減に大きく寄与します。商圏が限定されているのに全国配信してしまうと、成約に結びつかないユーザーを大量に集めてしまいます。時間帯についても、対応できない時間に広告を出しても意味がありません。アイエムシーでは「実際の成約につながる時間・地域」を分析し、配信を最適化します。

広告文を精査してターゲットを絞り込む

広告文はユーザーのクリックを左右する大切な要素です。もし広告文が実際のページ内容と乖離していたり、過剰に期待させる表現をしていたら、クリックはされても直帰されてしまいます。

逆に、広告文を精査し、検索意図に沿った内容に調整することで「狙っていないユーザーを弾き、狙うべきユーザーだけを呼び込む」ことが可能です。これにより無駄なクリックを減らし、効率を高めることができます。

よくある質問

Q1：部分一致を使わない方がいいのですか？
A1：必ずしもそうではありません。部分一致は新しい需要を発掘できる一方、無駄クリックの温床にもなります。除外設定と組み合わせることで効果を最大化できます。

Q2：地域や時間の設定は細かく制御すべきですか？
A2：商圏やサービス内容によります。広すぎると無駄クリックが増えますが、狭めすぎると機会損失につながります。バランスを見極めることが重要です。

Q3：広告文を変えるだけで無駄クリックは減りますか？
A3：はい。広告文は「ターゲット外ユーザーを遠ざけるフィルター」として機能します。適切なメッセージにすることで効率化につながります。

まとめ：無駄クリック排除で効率的な運用を

リスティング広告で成果を伸ばすには、まず「無駄なクリックを排除すること」が欠かせません。除外キーワードの設定、マッチタイプの見直し、地域や時間の調整、広告文の最適化など、できることは多岐にわたります。

もし今の代理店が、こうした基本的な改善を提案してくれず、ただ「クリック数が増えています」としか報告してこないのであれば、それは広告費を無駄にしている可能性があります。

アイエムシーは“狙うべきユーザーだけに届く広告運用”を徹底し、無駄なクリックを削減して効率的なアカウントづくりを実現します。広告費をしっかり成果につなげたい方は、ぜひご相談ください。

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