リスティング広告は仮説なくして改善なし！

リスティング広告の運用で成果を伸ばすには、数値を改善することが欠かせません。ですが「クリック率が低いから改善する」「コンバージョン率が悪いから絞り込む」といった、数字そのものに反応するだけの施策では、根本的な改善につながらないケースが多くあります。大切なのは、その数値が示す背景を読み解き「なぜそうなったのか」という仮説を立てることです。

仮説を立てずに走る危うさ

仮説を飛ばして数値だけで判断すると、短期的に数字は動いても、中長期的にはターゲットユーザーを狭めすぎてしまうことがあります。結果として、コンバージョンの母数を減らしてしまい、売上や成約数の低下を招くリスクも。

残念ながら、目先の数値改善にとらわれすぎる代理店が存在するのも事実です。

アイエムシーが大切にする仮説思考

アイエムシーは、数値の背景にある「ユーザーの心理」や「購買行動の流れ」までを読み解きます。

例えば、直帰率が高い場合、単に広告文やキーワードをいじるのではなく「説明が不足していないか」「ナビゲーションは適切か」といった仮説を立てます。さらに、その仮説をもとに改善策を提案し、施策の効果を検証していく。

このプロセスを継続することで、単なる“数値遊び”ではなく、実際の成果へと結びつけていきます。レスポンスもスピーディーに行い、次のアクションまでの時間を短縮している点も強みです。

よくある質問

Q1. 今の代理店は数字の報告しかなくて不安です。大丈夫でしょうか？
A1. 数字の報告だけでは不十分です。仮説と改善策をセットで提示できる代理店こそ、成果につながります。

Q2. 仮説を立てると言っても、何から始めればいいのですか？
A2. まずは「なぜその数値が出たのか」という問いを立てることです。原因を探る習慣が改善の第一歩になります。

Q3. アイエムシーはどんな仮説を立てていますか？
A3. 広告効果の数字だけでなく、サイトの導線や競合状況までを考慮した仮説を立てています。経営の現場感覚に近い仮説が立てられるのが強みです。

まとめ：仮説を軸にした改善で成果を最大化する

数字の動きに右往左往するのではなく、仮説を軸に改善を繰り返すことが成果を伸ばす近道です。アイエムシーは、ただのデータ管理ではなく「成果を生むための仮説」を立て、それを行動に移します。今の代理店で数字の説明しか受けられていないと感じるなら、一度アイエムシーの仮説思考の運用を体験してください。

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