数社比較の中で勝ち残る広告戦略

公開日: 2025年9月11日大塚　雅智

経営者「うちも広告で問い合わせは来るんだけど、結局“検討リスト”にすら入らないんだよね。」

広告担当者「それはよくある悩みですね。リスティング広告はまず“候補の一つに入ること”が第一歩なんです。」

経営者「問い合わせが来たらもう安心、ってわけじゃないのか。」

広告担当者「そうです。数社の中から選ばれるためには“広告を見つけてもらう位置”と“ユーザーに響くメッセージ”が欠かせません。」

リスティング広告はスタート地点にすぎない

リスティング広告は「商談や成約に直結する武器」と考えがちですが、実際は成約への入り口にすぎません。多くのユーザーは1社だけでなく、複数社に問い合わせや見積もりを依頼し、その中から比較検討します。

つまり「候補にすら入らない」広告では、商談のチャンスを得ることさえできません。アイエムシーのリスティング広告では、まず“候補に選ばれる広告”を設計することを重視しています。

ユーザーは必ずしも全ての広告を確認するわけではありません。検索したとき、目に入りやすいのは上位の広告です。実際に「検索したら一番上に出ていたから」という理由だけで問い合わせるユーザーも少なくありません。

そのため、費用対効果が合う範囲でできる限り上位表示を狙うことが重要です。アイエムシーでは入札戦略だけでなく、品質スコアの改善や広告文の精度向上によって上位掲載を目指し、無駄なコストを抑えながら“候補に入る確率”を高めています。

もう一つ大切なのは、ユーザーに「この会社は自分に合っている」と思わせるメッセージです。

例えば「新築マンション」を探すユーザーでも、「駅近がいい」「価格はいくらまで」など細かなニーズは異なります。

アイエムシーではキーワードごとに広告グループを分け、ユーザーの具体的なニーズに応える広告文を作成。それをリンク先ページにも反映させることで、比較検討の場で“優先順位を上げる広告”を実現しています。

Q1. 広告を出しても問い合わせが増えないのはなぜですか？
A1. 候補の一つに入るための「上位表示」と「訴求の適合性」が足りない可能性があります。広告位置とメッセージ両方を見直すことが必要です。

Q2. 上位表示を狙うと費用がかさむのでは？
A2. 無理に高額入札するのではなく、品質スコアや広告文の改善でコストを抑えて上位掲載を実現するのがアイエムシーの考え方です。

Q3. 他社と差別化する広告文をつくるには？
A3. 競合の広告文を分析し、勝てるポイントを明確に打ち出すことです。単なる「安い」「早い」ではなく、御社だけの強みをメッセージに落とし込みます。

リスティング広告は、まず“数社の中で選ばれること”がスタートラインです。上位表示で見つけてもらい、さらにユーザーに響くメッセージで候補に加えてもらう――これが成約への第一歩です。

アイエムシーは単に広告を出すだけでなく、「候補に入るための仕組みづくり」にこだわっています。もし「問い合わせは来ても成約につながらない」「他社に埋もれてしまう」と感じているなら、ぜひ一度ご相談ください。候補に選ばれ、成約につなげる広告運用をご提案します。

「リスティング広告、何から始めればいいの？」そんな方のためのメルマガがあります！
いまさら聞けない基礎や、成果につながるコツをわかりやすくお届けしています。“手探り状態”から一歩踏み出したい方に向けた情報発信です。