伝える広告と伝わる広告の違い

経営者「うちの商品は競合に負けていないのに、広告を出してもなかなか成果が出ないんだよね」

広告担当者「よくあるお悩みですね。実は“商品が悪い”のではなく、“伝え方”に課題があるケースが多いんです」

経営者「伝え方？ 広告を出せばちゃんと伝わるんじゃないの？」

広告担当者「広告文を作って配信することと、ユーザーに伝わることは別物なんです。きちんと理解してもらって行動につながって初めて“伝わった”と言えます」

経営者「なるほど…。確かに、発信したつもりでも伝わっていなければ意味がないですね」

ここからは「伝える広告」から「伝わる広告」へと変えるために押さえるべきポイントを整理していきます。

広告の本質はメッセージを届けること

リスティング広告は単なるクリック集めの仕組みではなく、ターゲットユーザーにメッセージを届け、行動を促す装置です。

ターゲティング設定や広告文の工夫は基本ですが、「その言葉がユーザーに届いているか」が本質です。

広告主が良いと思っていても、ユーザーがそう感じなければ伝わっていないのと同じ。成果を左右するのは、ユーザーの視点で理解されるかどうかです。

なぜ“伝わらない”のか？

「競合に負けない商品なのに売れない」というケースは珍しくありません。

原因の一つは、広告文がユーザーの理解や期待と噛み合っていないことです。

発信する側は自社の強みを当たり前に理解していますが、初めて目にするユーザーには十分に伝わっていない可能性があります。

「何を扱っているのか」「どう役立つのか」が明確に見えなければ、クリックや購入にはつながりにくいのです。

伝わる広告文を作るための工夫

伝わる広告文を作るには、ターゲットユーザーの目線に立ち、分かりやすい言葉を選ぶことが不可欠です。

専門用語よりも“誰でも理解できる表現”を優先し、キーワードに沿った具体的な内容を盛り込みましょう。

さらに、複数の広告文を用意しテストを重ねることで、どの表現が最も響くのかが見えてきます。広告は作って終わりではなく、測定と改善を繰り返す中で洗練されていくものです。

よくある質問

Q1. 広告文を改善しても成果が出ないのはなぜですか？
A1. メッセージ以外にも、ターゲティングやランディングページの内容に課題がある可能性があります。広告とサイトの内容が一致しているか確認が必要です。

Q2. 効果測定はどのくらいの頻度ですべきですか？
A2. 最低でも週単位で確認し、データの傾向が見えたら改善につなげるのが理想です。改善のサイクルが早いほど成果は出やすくなります。

Q3. 業種ごとに“伝わる広告文”は違うのでしょうか？
A3. はい。商材やターゲットによって最適な表現は異なります。ただし「ユーザーの目線でわかりやすく」という基本は共通です。

まとめ：伝わる広告で成果を高める

広告は発信するだけでは成果につながりません。ユーザーに理解され、行動を促して初めて「伝わった」と言えます。ターゲット目線の言葉選び、効果測定による改善を積み重ねることで、広告のパフォーマンスは大きく変わります。

もし「伝えているつもりなのに成果が伸びない」と感じているなら、私たちが御社の商品や市場に合わせて“伝わる広告”を一緒に設計いたします。ぜひお気軽にご相談ください。

「リスティング広告、何から始めればいいの？」そんな方のためのメルマガがあります！
いまさら聞けない基礎や、成果につながるコツをわかりやすくお届けしています。“手探り状態”から一歩踏み出したい方に向けた情報発信です。