競合が怖い人へ、リスティング広告で勝つ方法

公開日: 2025年7月14日大塚　雅智

カテゴリー: 競合他社パーマリンク

リスティング広告を運用していると、「競合が多くて広告がうまく出せない」「競合が少ないところを狙いたい」といった声をよく聞きます。

確かに、競合が少ないエリアではクリック単価も安く、広告も出しやすいように思えるかもしれません。

しかし、競合が多いということは、そこに“狙う価値がある”と多くの企業が判断している可能性が高いということでもあるのです。

競合がいない市場には理由がある

「競合がいない＝ブルーオーシャン」という言葉を鵜呑みにするのは危険です。

本当に魅力ある市場なら、すでに他社も動いているはず。もし誰も広告を出していないとしたら、それは「費用対効果が見込めない」「ターゲットが存在しない」など、何らかの課題があるからかもしれません。

見た目の静けさに惑わされず、“なぜ競合がいないのか”を見極める視点が重要です。

競合が多い市場でも、勝ち筋はあります。

自社の強みや商材の特性、ユーザーの行動データを丁寧に分析すれば、「どのターゲットに」「どんな訴求で」「どのタイミングで」アプローチするのが最適かが見えてきます。

競合を避けるのではなく、“競合とどう違いを出すか”を考えることこそが、広告運用の本質です。実際、競合が多いエリアでもしっかり成果を上げている企業はたくさんあります。

Q1. 競合が多い市場に広告を出すのは損じゃないですか？

A1. 一概にそうとは言えません。競合が多いということは、そこに需要が集中している可能性が高く、適切な戦略で十分に収益化できる余地があります。

Q2. 競合が少ない市場を探して広告を出すのはダメですか？

A2. もちろん有効な場合もあります。ただし、成果が出るまでに時間やリサーチコストがかかることが多いため、現実的には「攻めながら探す」両軸の考え方が効果的です。

Q3. 今の代理店は「競合が多いから難しい」と言うのですが…

A3. 競合の多さだけを理由に撤退をすすめるのは、少し早計かもしれません。本当に勝算がないのか、戦略的に勝てる余地はないのか、データに基づく判断が求められます。

競合が多い市場に対して、「うちはもう戦えない」と諦めるのはもったいないことです。大切なのは、“どう戦うか”。競合が存在するということは、そこにユーザーのニーズがあり、収益のチャンスもあるということ。だからこそ、競合が多いからと逃げるのではなく、立ち向かうための作戦を一緒に考えてみませんか？

今の代理店から「無理」「難しい」と言われて納得してしまっている方へ。競合分析から訴求改善、ターゲット再設計まで、私たちが実現可能な戦略をご提案いたします。ぜひ一度ご相談ください。

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