リスティング広告の費用対効果を即改善する「予算配分」の考え方

公開日: 2026年1月13日大塚　雅智

リスティング広告で費用対効果を改善していく方法はいくつもありますが、その中でも即効性が高く、比較的簡単に取り組める施策として挙げられるのが「予算配分を変える」という方法です。

これは、コンバージョンが獲れているキーワード、コンバージョン率の高いキーワード、1件あたりの獲得コストが低いキーワードなど、費用対効果の高い要素に予算を多く配分するという非常にシンプルな考え方です。

予算配分の見直しは即効性が高い改善施策

特に、広告予算に上限があり、アカウント全体が予算超過気味になっている場合、この予算配分の見直しは非常に効果的です。

すべてのキーワードに均等に予算を使ってしまうと、費用対効果の低いキーワードに予算を消費され、本来もっと成果が出せたはずのキーワードで広告が表示されなくなる、という事態が起こりがちです。

そのため、限られた予算の中で成果を最大化するには、「どこにお金を使うか」を明確にし、費用対効果の高いキーワードへ優先的に予算を割り当てる必要があります。

仮にアカウント全体で見て予算超過をしていなかったとしても、予算配分を見直す意味は十分にあります。

費用対効果の高いキーワードに対して広告の表示機会を最大化すること、あるいはより多くのクリックを獲得することを考えれば、予算を多めに設定しておくに越したことはありません。

検索トレンドは日々変化しており、入札しているキーワードの検索ボリュームが突発的に増えることも珍しくありません。

費用対効果の高いキーワードの検索ボリュームが増えて予算を多く消化するのであれば納得できますが、費用対効果の低いキーワードの検索ボリュームが増え、その影響で他の重要なキーワードに機会損失が生まれてしまうと、非常にもったいない状況と言えます。

リスティング広告を始めたばかりの段階では、どのキーワードが費用対効果が高く、どのキーワードが低いのかを判断するのは難しいものです。

そのため初期段階では、関連性の高いキーワードや目的別にキーワードをグループ化し、キャンペーンや広告グループに分けて運用していくのが一般的です。

一定期間広告を配信し、データが蓄積されてきた段階で、費用対効果の高いキーワードとそうでないキーワードを見極め、必要に応じてグループから切り離し、別の予算設定を行っていきます。

リスティング広告では、予算はキャンペーン単位で設定することができます。そのため、特に予算を厚く配分したいキーワードについては、新たにキャンペーンを作成し、個別に予算を設定する方法が有効です。

このようにキャンペーンを分けることで、費用対効果の高いキーワードにおける表示機会の損失を防ぎ、コンバージョン獲得のチャンスを最大化することができます。

この「費用対効果の高いところに予算を多く配分する」という考え方は、キーワードだけに限った話ではありません。

例えば、地域、時間帯、曜日、デバイスなど、成果の出やすい条件が見えてきた場合には、それらに予算を集中させることも、費用対効果改善の有効な手段です。

リスティング広告の費用対効果を高めていくためには、設定を増やすこと以上に、「どこに予算を使うべきか」を見直すことが重要です。ぜひ一度、現在の予算配分を改めて確認してみてはいかがでしょうか。

株式会社アイエムシー
大塚雅智

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