リスティング広告の成果を最大化するランディングページ改善とターゲット検証の重要性

公開日: 2026年1月6日大塚　雅智

カテゴリー: ターゲティングパーマリンク

リスティング広告を効果的に運用するためには、広告文の改善や入札調整だけでなく、広告のリンク先となるランディングページ（LP）の改善も欠かせません。

ランディングページを最適化することで、コンバージョン率（CVR）の向上が期待でき、結果として広告全体の費用対効果を高めることができます。広告費を増やさず成果を伸ばすためにも、LP改善は非常に重要な施策の一つです。

アクセス解析を基にしたランディングページ改善の基本

ウェブサイト改善を行う際には、感覚的な判断ではなく、まずアクセス解析の数値を確認することが重要です。

具体的には、ランディングページの直帰率、下層ページへの遷移率、お問い合わせフォームやカートへの遷移率、さらにお問い合わせ完了や購入完了といったコンバージョンページへの到達率などを確認していきます。

これらの数値を一通り把握することで、どの段階でユーザーが離脱しているのか、どこがボトルネックになっているのかを明確にすることができます。その上で、導線やコンテンツの見直しなど、具体的な改善策を検討していきます。

これらの改善施策は、あくまで狙ったターゲットが正しく流入していることを前提としています。

もし、ターゲットではないユーザーが多く流入している場合、いくらランディングページを改善しても成果にはつながりにくくなります。そのため、LP改善に着手する前に、現在流入しているユーザーが本当に想定したターゲットなのかを改めて確認する必要があります。

まず確認すべきなのが、「本当にターゲットが検索してきたキーワードなのか」という点です。この検証には、リスティング広告の検索クエリレポートが有効です。

キーワードを完全一致以外で設定している場合、広告主の意図とは異なる検索語句からの流入が発生します。中には、情報収集のみを目的としたユーザーや、サービス対象外のユーザーが含まれているケースも少なくありません。

検索クエリレポートを定期的に確認し、不要なキーワードが見つかれば除外設定を行うことで、無駄な広告費を抑え、より質の高い流入へと改善していくことができます。

次に確認すべきポイントが、メッセージの伝え方が適切かどうかという点です。これは主に広告文の内容を見直すことで判断できます。

大げさな表現や過度に期待をあおる表現、事実と異なる内容は、クリック率が一時的に上がったとしても、直帰率やCVRの低下を招きます。また、広告文とランディングページの内容に乖離がある場合、ユーザーは違和感を覚え、すぐに離脱してしまいます。

広告文とランディングページの内容を一致させ、ユーザーが「自分に関係のあるサービスだ」と自然に理解できる状態を作ることが重要です。

キーワードの見直し、広告文の改善、ランディングページの最適化に共通して言えるのは、ターゲットを正しく理解しているかどうかという点です。

ターゲット像が曖昧なままでは、リスティング広告の改善もウェブサイトの改善も方向性を誤ってしまう恐れがあります。広告運用とサイト改善の効果を最大化するためにも、ターゲットを明確に定義し、その行動や心理を深く理解することが重要だと言えるでしょう。

株式会社アイエムシー
大塚雅智

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