コンバージョン計測の戦略的活用：リスティング広告の効果を最大化するデータ収集の工夫

ゴールではないページへの戦略的タグ設置

コンバージョンタグの設置場所について考える際、一般的には、お問い合わせ完了ページや、ECサイトにおける購入完了ページなど、ウェブサイトの最終的な「ゴール」に対して設置することが定石とされています[2]。しかし、必ずしもゴールページのみに設置しなければならないわけではありません。

コンバージョン測定機能は、「広告の効果を測る機能」であると同時に、「広告の効果を伸ばすためのデータの一つ」であると捉えることが重要です。この視点に立つと、最終的な成果だけでなく、ユーザーの興味関心の深さを測る中間地点にもタグを設置する価値が見えてきます。

中間地点計測の具体例とメリット

ウェブサイトのゴールページ以外のページにコンバージョンタグを設置することで、以下の検証が可能になります[2]。

• 購入意欲の高いユーザーの特定：たとえば、商品を購入するユーザーが必ず目を通すであろう重要な情報ページに対してコンバージョンを設置します。これにより、「購入に近いユーザーが多いキーワードはどれか」といった検証が可能になります。
• 深い興味関心の把握：深く情報を知りたいと考えたユーザーしかクリックしないような、特定のテキストリンクのリンク先ページにコンバージョンを設置することも有効です。これにより、「深く興味関心を示しているユーザーが検索に使うキーワードはどれか」を特定できます。

広告の効果を伸ばすためのデータだと考えるならば、最終ゴールページだけでなく、ユーザーから見てキーとなるページや、フックとなるページにコンバージョンタグを設置し、そのデータを収集していくことは非常に重要です。

計測困難な状況での柔軟な対応

特殊なケースとして、ウェブサイトの構造上の問題で通常のコンバージョン計測が困難な場合や、リスティング広告を実店舗への来店促進のために利用しているため、オンライン上で直接的なコンバージョンが計測できない場合があります。

このような状況であっても、「コンバージョンは計測できない」と諦めるのではなく、どこかしらのページにコンバージョンタグを設置し、データを収集すること自体が有効な手段となります[3]。

たとえそれが直接的な成果でなくても、ユーザー行動のデータを収集し分析するだけで、その後の改善施策は大きく変わってくる可能性があります[3]。コンバージョンのデータの取り方を柔軟に工夫し考えることで、従来よりもさらに改善活動が捗るデータが取れるようになる場合があるため、設置方法について一度深く検討してみることをお勧めします。

まとめ

リスティング広告のコンバージョン測定機能は、単に広告の成果を記録するツールに留まりません。それは、費用対効果を最大化するための改善データを提供する強力な手段です。

従来のゴールページへの設置だけでなく、商品購入者が必ず閲覧するページや、深い関心を示すユーザーの行動を示す中間地点のページにも戦略的にタグを設置し、データを収集することで、ユーザーの購買意欲や関心度の深いキーワードを特定し、改善に役立てることが可能になります。

また、ウェブサイトの構造やビジネスモデル（例：実店舗への誘導）によって最終コンバージョン計測が難しい場合でも、行動データの一部を計測する工夫を凝らすことは、その後の改善施策の質を大きく向上させる有効な手段となります。コンバージョン計測は、広告効果を伸ばすためのデータ収集であるという認識のもと、設置方法を柔軟に考えることが、成果の最大化につながります。

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