時期によって売上が変わるなら！「季節要因」に合わせた広告運用のコツと施策例
監修者情報
株式会社アイエムシー
取締役 Web広告事業 SEMコンサルタント
大塚 雅智（おおつか まさとも）
弊社リスティング広告運用サービスは専任担当制となっていますので打ち合わせから効果測定、実際の改善作業などすべて、私がおこないます。
「誰にでもわかりやすく」をモットーとし難しい言葉や専門用語は極力使わずに、わからないことはわかるまで丁寧に説明しますので、ウェブに自信がないという方でも安心してご相談ください。
対面でのご相談、出張も無料ですので、まずはお会いして現状の課題やその解決策についてざっくばらんにお話ししましょう。
・保有資格
一般社団法人 ウェブ解析士協会（WACA）認定 上級ウェブ解析士
ヤフーリスティング広告プロフェッショナル
AdWords認定Individual
「夏になると急にお問合せが増える」「春の引越しシーズンが一番の繁忙期」「年末年始に需要が跳ね上がる」など、時期や季節によって商品の売れ行きがガラッと変わる事業をお持ちではありませんか？
Web広告を運用する際、季節によって人の動きや検索の仕方が変わる「季節要因」を無視して年中ずっと同じ設定のまま配信していると、とっても大きな機会損失や無駄遣いが発生してしまいます。
成果をしっかり伸ばすためには、「季節の波に合わせて、広告の出し方（予算・言葉・タイミング）を柔軟に変えてあげること」が大切です。
今回は、季節で検索動向が変わる商材をお持ちの方に向けて、すぐに試せる施策例と運用のコツをやさしく解説します！
1. 季節によって人の「検索行動」はどう変わるの？
季節要因で変わるのは、単に「探す人の数（検索数）」が増える減るだけではありません。
時期によって、ユーザーが探している**「目的」や「求める言葉（キーワード）」**そのものが変化します。
- 検索する『量』の変化：エアコン修理やエアコンクリーニングなら、本格的な暑さが始まる初夏に検索数が一気に数倍へ跳ね上がります。
- 検索する『言葉』の変化：同じギフトでも、5月前なら「母の日 プレゼント」、12月なら「クリスマス ギフト」、1月なら「お年賀」と検索窓に入力する言葉が変わります。
- 検索する『お悩み』の変化：スキンケアなら、夏は「日焼け・ベタつき対策」、冬は「乾燥・高保湿」とお悩みの種類が変わります。
2. 季節の波を味方につける「3つの具体施策」
季節変動に合わせた広告運用の具体的なテクニックをご紹介します。
- ① 繁忙期の手前（1〜2ヶ月前）から「準備・助走」を始める：
需要が爆発する当日になってから慌てて広告を出しても間に合いません。お客さまは少し前から比較・検討を始めているため、ピークの少し前から広告を出し始め、AIにデータを学習させておくのがコツです。 - ② 繁忙期には予算を思い切って「集中的に投下」する：
需要が高まるピーク時期には、普段の2倍〜3倍など予算を多めに配分して取りこぼしを防ぎます。逆に需要が冷え込む閑散期は、無理をせず予算を抑えて費用対効果を守りましょう。 - ③ 広告文や見せるページ（LP）に「季節限定の言葉」を入れる：
広告文に「【〇月限定】〇〇キャンペーン実施中！」「今季の〇〇対策に」といった季節にぴったりなフレーズを入れてあげると、「今買わなきゃ！」とクリック率や購入率がパッと上がります。
3. Googleトレンドなどのツールで「検索の波」を予知しよう
「うちの商品って、毎年何月頃から検索が増え始めるんだろう？」と疑問に思ったら、無料で使える「Googleトレンド」などのツールを活用してみましょう。
過去数年分の検索グラフを見ることで、「毎年5月第2週から検索が急増しているな」といった自社業界の「需要の波が始まるベストタイミング」をカンタンに予測することができますよ。
まとめ：季節の波に乗って、賢く集客を伸ばそう！
年中同じ設定でWeb広告を回し続けるのではなく、季節やカレンダーの動きに寄り添ってチューニングを行っていくことが成果アップの秘訣です。
「もうすぐ〇〇の季節だな」と感じたら、少し早めに広告文や予算の準備を進めてみてくださいね。
市場の波をしっかり捉えて、少ない負担で最大の成果を上げていきましょう！
AD Advisor Web広告 初期設定アドバイザー
「リスティング広告、何から始めればいいの？」そんな方のためのメルマガがあります！
いまさら聞けない基礎や、成果につながるコツをわかりやすくお届けしています。“手探り状態”から一歩踏み出したい方に向けた情報発信です。
