お宝発見！「成果が出るキーワード」を見つけた時にやるべき活用術

Web広告（リスティング広告など）を運用していると、管理画面のデータの中に「あ！このキーワードからめちゃくちゃお問合せが来ている！」「この検索ワードはすごく買われやすいぞ！」という『お宝キーワード（勝ちキーワード）』が見つかる瞬間があります。

成果が出るキーワードを発見できるとすごく嬉しいですよね！

ですが、そのお宝キーワードを「成果が出ているからラッキー」とそのまま放置してしまうのは、とっても勿体ないことです。

実は、パフォーマンスの高いキーワードを見つけた時こそ、適切な「追い打ち施策」を打つことで、お問合せや売上を2倍、3倍へと爆発的に伸ばす大チャンスなんです！

今回は、成果の出るお宝キーワードを発見した時にやっておきたい「4つの活用術」をやさしく解説します。

1. お宝キーワードが見つかったらやるべき「4つの活用ステップ」

好調なキーワードを発見したら、以下のステップでさらに利益を絞り出していきましょう！

• ステップ①：表示機会を逃さないよう「予算」を優先的に回す：
  「予算上限のせいで、お宝キーワードの広告が夕方に止まってしまっている」というもったいない状態を防ぎます。成果の出ないキーワードの予算を削り、このお宝キーワードに予算を集中配分しましょう。
• ステップ②：検索画面で一番目立つ「上の順位」を狙う（入札調整）：
  しっかり成果に繋がることが分かっているキーワードなら、多少単価を上げてでも上位に表示させ、ライバルにお客さまを奪われないようにブロックします。
• ステップ③：「似たような掛け合わせ言葉」へ横展開する：
  例えば「整体 骨盤矯正」で成果が出たなら、「整体 骨盤矯正 おすすめ」「整体 骨盤矯正 料金」といった関連する言葉を追加して、お宝の範囲を広げます。
• ステップ④：広告文やページ（LP）にその言葉をバッチリ載せる：
  お宝キーワードの言葉を、広告文のキャッチコピーやホームページの目立つ場所（ファーストビュー）にそのまま入れ込みます。「探していた答えがここにある！」とお客さまに即座に感じてもらうことで、お問合せ率がさらに跳ね上がります。

2. お宝キーワードの「横展開（横伸ばし）」がアカウントを強くする

1つの勝ちパターンが見つかったら、そこから「連想ゲーム」のようにキーワードを広げていくのがWeb広告を成功させるコツです。

「なぜこの言葉で検索した人は買ってくれたんだろう？」と理由（背景にある悩み）を考えると、次のような新しいお宝キーワードのアイデアがどんどん湧いてきます。

• お悩みの種類を深掘りしてみる：「肩こり」で売れたなら、「肩こり 吐き気」「肩こり 頭痛」など、より深いお悩みワードを探してみる。
• ターゲットの置かれた状況を考えてみる：「デスクワーク」「産後」など、そのお悩みを抱えている人の属性キーワードと掛け合わせてみる。

3. 無駄なキーワードを削って「エース」に集約しよう

広告の予算には限りがありますよね。

アカウント全体の成果を伸ばす一番手っ取り早い方法は、「成果の出ていないダメなキーワードを停止して、浮いた予算をお宝キーワード（エース）に全額投入すること」です。

「全体のバランス」を気にして全方位に平均して予算を使う必要はありません。成果を出してくれるエース級のキーワードにスポットライトを当ててあげましょう！

まとめ：見つけたお宝をトコトン磨き上げよう！

Web広告運用の楽しさは、自分の仕掛けたキーワードの中から「当たり」を見つけ出し、それを育てて大きな売上にしていくプロセスにあります。

もし管理画面の中で「このキーワード、なんだか調子が良いな」というものを見つけたら、ぜひ今回の活用術を試してみてください。

お宝キーワードを全力でサポートして、自社のアカウントをどんどん強力に育てていきましょうね！

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