キーワードの入札価格を上げることで費用対効果を改善する
2018年1月24日
日々リスティング広告の運用を担当している方々はコンバージョン数を最大化させたい、もっと効率よくコンバージョンを取りたいなどの目的を持って運用されていると思いますが、「費用対効果を改善したい」なんて目的を持って運用されている方も多いと思います。
限られた広告費の中でより多くコンバージョンを獲得するためには、1件あたりの獲得コストを下げていかなければいけませんが、1件あたりの獲得コストを下げようと考えた時に、”クリック単価を下げる施策”を実行する方もいらっしゃいます。
たしかに1件あたりの獲得コストを下げるための施策の一つとして、「クリック単価を下げる」という方法はアリと言えばアリですよね。
コンバージョン率が変わらないという前提であれば、クリック単価を下げればその下げた分だけ1件あたりの獲得コストを下げていく事が出来ます。
ですが、費用対効果を改善したい、コンバージョン率を改善したいと考えた時に、その逆である「クリック単価を上げる」という施策で改善させていく事が出来るケースがあります。
先ほど書いたとおり、コンバージョン率が変わらない前提であれば、クリック単価（キーワードの入札価格）を下げれば1件あたりの獲得コストは下がります。
ですが入札価格を下げることで掲載順位が下がってしまい、結果クリック率も下がってクリック数も減って・・・、となってしまう可能性もありますよね。
また掲載順位が下がると、それだけ競合他社に埋もれてしまう可能性もあります。”上位掲載の強み”がなくなる分、ユーザーによっては競争を余儀なくされ、今まで取れていたコンバージョンが取れなくなってしまうという可能性が高まってしまいます。
この逆のパターンが「クリック単価を上げる」という施策です。
費用対効果やコンバージョン率を改善するために、キーワードの入札価格を上げていくと、今までよりも掲載順位が高くなる可能性があります。
掲載順位が高くなることで、ターゲットユーザーの選択肢の中に入りやすくなるメリットが生まれますし、最上位であれば無条件で選ばれる可能性も出てきます。
そうすることで1クリックあたりの広告費は高くなったとしてもコンバージョン率が今までよりも高くなり、結果として1件あたりの獲得コストが下がる＝費用対効果が改善されるという結果になるかもしれません。
今までよりも1件あたりの獲得コストを下げたい、費用対効果を改善したい考えた時に、一見、その逆張りのような”入札価格を上げる”という施策をすることは勇気のいることかもしれません。
なるべくクリック単価を上げたくない、出来るなら低単価のままでコンバージョン数だけ増やしたいなどの気持ちもすごくよくわかりますが、あえてキーワードの入札価格を上げることでより高いパフォーマンスを得ることが出来ることもありますので、一度試してみるのは良いのではないかと思います。
株式会社アイエムシー 大塚雅智
