【Web広告】1つの数字で決めつけない！「いろんな角度から試す」効果検証のコツ
監修者情報
株式会社アイエムシー
取締役 Web広告事業 SEMコンサルタント
大塚 雅智（おおつか まさとも）
弊社リスティング広告運用サービスは専任担当制となっていますので打ち合わせから効果測定、実際の改善作業などすべて、私がおこないます。
「誰にでもわかりやすく」をモットーとし難しい言葉や専門用語は極力使わずに、わからないことはわかるまで丁寧に説明しますので、ウェブに自信がないという方でも安心してご相談ください。
対面でのご相談、出張も無料ですので、まずはお会いして現状の課題やその解決策についてざっくばらんにお話ししましょう。
・保有資格
一般社団法人 ウェブ解析士協会（WACA）認定 上級ウェブ解析士
ヤフーリスティング広告プロフェッショナル
AdWords認定Individual
Web広告を出してみたものの、「思うように問合せが来ないな…」「うちの商品には広告が合わないのかな…」と諦めそうになっていませんか？
でも、1回試しただけで「効果がなかった」と判断してしまうのは、とってももったいないことです！
実は、広告で成果を出すために一番大切なのは、「いろんな角度から試してみて、一番反応が良いアプローチ（切り口）を見つけること」なんです。
今回は、初心者の方でもすぐに試せる「効果検証（テスト）のコツ」について、やさしくお伝えしていきますね。
1. 1つのやり方だけで決めつけないのがコツ！
例えば、同じ商品やサービスであっても、お客さまによって「買いたいと思う理由」は全く違います。
「価格の安さ」に惹かれる人もいれば、「使いやすさ」や「安心感」を求めている人もいますよね。
最初に作った1パターンの広告文や写真だけで配信していると、そのメッセージに響かないタイプのお客さまをまるごと逃してしまうことになります。
だからこそ、「角度を変えて、いくつかのパターンを並べて試してみる」という作業が欠かせません。
2. どこを変えて試せばいい？「3つの角度」
「いろんな角度って、具体的にどこを変えればいいの？」と思った方は、まず以下の3つを試してみてください。
- 伝え方（キャッチコピー）の角度を変えてみる：
「今なら〇〇%OFF！」という『お得さ』を伝えるパターンと、「〇〇のお悩み、解決します！」という『お助け感』を伝えるパターンを両方作って、どちらがクリックされるか比べます。 - 狙うお客さま（ターゲット）の角度を変えてみる：
普段メインにしているお客さまだけでなく、「プレゼント用に探している人」や「仕事用に買いたい人」など、少しズラした場面の人に向けて広告を出してみます。 - 見せるタイミングや曜日の角度を変えてみる：
平日の昼間によく見られているのか、それとも休日の夜にじっくり読まれているのか、出している時間帯を変えて反応を見比べてみます。
3. 失敗も大事な「データ」になります
テストしてみた結果、「こっちの広告文は全然クリックされなかったな…」ということがあっても落ち込む必要はありません！
「この伝え方は、うちのお客さまには刺さらないんだな」ということが分かっただけで、それは立派な前進です。
ダメだったパターンを止めて、反応が良かったパターンに予算を集めていけば、広告の成果は少しずつ、でも確実に良くなっていきますよ。
まとめ：宝探しのように楽しんで試してみよう！
Web広告のいいところは、少額からでも「いろんなパターンを試して、反応をすぐ確認できること」です。
最初から100点満点の広告を作るのはプロでも難しいもの。
「どんな言葉なら喜んでもらえるかな？」と宝探しをするような気持ちで、ぜひ色んな角度からの効果検証を楽しんで試してみてくださいね！
AD Advisor Web広告 初期設定アドバイザー
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