予算を”寄せる”という考え方
2016年10月28日
リスティング広告は予算をどのように使っていくかで、そのパフォーマンスが大きく変わってきます。
広告予算の考え方というのは企業によって様々だと思いますが、”投資”というよりも”経費”としてとらえている企業も多く、「経費なんだから削ってなんぼだろう」と考える方も少なくありません。
リスティング広告のパフォーマンスを上げて、今までよりも少ない広告費で目標のコンバージョン数を獲得できるようになったら、その広告費は削ったっていいだろう、と考えることもできますが、リスティング広告は、「その時調子が良くても、今後もそれが継続されていくとは限らない」という特性がありますよね。
今までリスティング広告に参入していなかった他社が入り込んでくることも考えられますし、他社がいろいろと改善をしてパフォーマンスを上げてくる→相対的に自社の広告のパフォーマンスが下がる、という事も十分考えられます。
もちろん広告費が無駄になっているのであれば削る必要があると思いますが、リスティング広告では、「予算を寄せる」という考え方をしていくと、継続して集客が出来る基盤を作っていけるのではないかと思います。
パフォーマンスの悪いキーワードは停止にしたり、除外にしたりして、パフォーマンスの良いキーワードに対しては、さらにコンバージョン数を伸ばしていくために、その部分に「予算を寄せていく」。
そうすることで広告費全体に対する費用対効果は上がりますよね。
さらに、残りの広告費で新たな軸を探すべくテスト用のキーワード（ターゲット群）に対して予算を使っていく、その中からまたコンバージョンの取れるパフォーマンスの良いキーワードを見つけたら、その部分に予算を寄せる。
それを繰り返していく事で、リスティング広告の中だけでも、一本の集客軸ではなく複数の軸を持つことが出来るようになるため、急激なパフォーマンスの低下を引き起こさずに済みます。
予算についての考え方はそれぞれですので、広告主の方に対して文句を言うつもりはありませんが、予算を”寄せる”という考え方はすごく柔軟な感じがしてリスティング広告をより効果的に運用していくためには、すごく大切な「意識」なのではないかと思います。
株式会社アイエムシー 大塚雅智
